Autocuestionario presentología

Autocuestionario Presentología

TEST

¿CUALES SON MIS FORTALEZAS A LA HORA DE “VENDER” MIS PROPUESTAS?

Estamos inmersos en un mundo en el que exponemos nuestras Ideas, nuestras Propuestas, nuestros Productos o nuestros Servicios de manera constante, día a día, hora tras hora…

La REALIDAD es que … Todo el mundo vende y lo hace cada día y a todas horas:

Los médicos venden tratamientos a los pacientes.
Los abogados venden veredictos del juez.
Los profesores venden el valor de la atención en clase a los alumnos.
Los empresarios venden la viabilidad de su empresa a los financieros.
Los escritores seducen a los editores.
Los entrenadores motivan a los jugadores.
Los empleados venden a sus jefes sus ideas.
Los jefes venden a los empleados los planes de trabajo…
Etc, etc, etc…

Nos guste o no, voluntaria o involuntariamente; lo cierto es que todos tratamos de influir con nuestras ideas, todos tratamos de “vender” nuestras propuestas a las personas que nos rodean… ¿no es así?

Ante esta situación, no es suficiente conocer muy bien el tema, necesitamos algo más: necesitamos crear un ambiente, necesitamos empatizar, lograr que quien nos escuche se apasione con nuestro Mensaje, para finalmente conseguir SEDUCIRLE con nuestra “VENTA”.

Pero… ¿somos buenos “vendedores” de nuestras Propuestas?

Conocer tus puntos fuertes y saber explotarlos con acierto puede marcar la diferencia entre lograr el éxito o no…, que apoyen tu propuesta…, conseguir ese ascenso…, o convencer a ese cliente...

En definitiva, para lograr nuestros Objetivos cada vez más a menudo hemos de ser capaces de “Vender nuestras Propuestas”. Aunque quizás hasta ahora no nos hayan preparado para ello…

Más que un aforismo, podría ser una premonición. La famosa frase escrita en el Oráculo de Delfos “Conócete a ti mismo”, puede suponer el primer paso para lograr el Éxito…

Realmente ¿conoces cuál es tu Perfil a la hora de convencer con tus propuestas?

Partiendo de esta idea, en esta formación queremos hacer uso de una de las ramas de la Psicología moderna: La Psicología de la Venta.

La Psicología de la Venta subraya que el Éxito de las operaciones de Venta, en muchos casos está ligado a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador. Por consiguiente, el Éxito de la Venta depende en gran medida de las características de la personalidad de la persona que desea realizar la venta e influir en la decisión de su interlocutor.

Esta herramienta de Autodiagnóstico te puede aportar información muy útil para conocer tus fortalezas y tus carencias en los aspectos fundamentales a la hora de convencer a quienes te escuchan

Esta Información te resultará tremendamente útil para preparar tu estrategia para convencer a los demás, apoyándote en tus puntos fuertes; y para diseñar la secuencia de formación que te permitirá mejorar tus aspectos más débiles.

NOTA: El presente cuestionario ha sido adaptado de Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée, Paris (Francia)

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrarás cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

Se te pide que escojas una alternativa y una sola para cada pregunta la que, de manera espontánea te parezca preferible.

En algunas cuestiones estarás personalmente implicado; por ejemplo:

Si pudieras elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre ¿qué preferirías?

una casa en el campo con un gran jardín
un lujoso apartamento en una gran ciudad
una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad

Otras, en cambio, se refieren a personas ajenas como:

J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey ¿Que hará J…?

dar cuenta del hecho al primer vendedor encuentre
no hacer nada porque piensa que no es cosa suya
indicar al infractor con el gesto de palabra que ha visto lo que ha hecho

en este caso debes contestar a lo que según tu propia opinión es más probable que haga J…

En realidad no hay respuestas buenas ni malas, cada uno piensa y actúa como cree convenientemente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar tus respuestas dispones de una serie de 87 preguntas distribuidas en 9 páginas. Selecciona tus respuestas marcando la letra que coincida con alternativa elegida.

Si quieres modificar una respuesta, simplemente cambia la letra elegida y selecciona la nueva opción. Cuando termines de contestar todas las respuestas, pulsa el botón “Calcular Resultados” para que podamos evaluar tu Perfil.

Tras completar todas las respuestas podrás acceder al resultado de tu Perfil de Venta Personalizado a la vista de los resultados registrados en las 9 dimensiones que juegan un papel relevante en las actividades comerciales y en especial a la hora de convencer a los demás con tus Propuestas.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

Responde lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se te ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Contesta rápidamente, sin reflexionar demasiado.
No des más de una sola respuesta a cada pregunta.
Responde todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas te convenza del todo; esfuérzate entonces en elegir la que creas mejor entre las alternativas que te ofrecen.
No hay tiempo límite, pero no emplees demasiado tiempo en cada pregunta.

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End Section

1. T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viaje resulte mejor? *

A. Su estilo de vida

B. Los puntos que tengan en común

C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de Éxito? *

A. El que presente las últimas novedades

B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida

C. El que posee una buena capacidad de convencer

3. B… tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? *

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema

B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud de su auditorio

C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4. Se envía a G…, contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído al principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?: *

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse

B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor este país y vivir más a gusto en él

C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5. Según tu opinión, las personas que dicen siempre “su verdad” aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general porque: *

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan

B. No les gusta la hipocresía

C. Piensan que eso simplifica las relaciones

6. Un buen amigo de C…había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos ¿qué piensa C… acerca de esto?: *

A. Que las condiciones no le han sido favorables

B. Que no estaba a la altura necesaria

C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7. B…encuentra en casa de unos amigos a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene ¿qué opinará B…?: *

A. Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía

B. Tiene buena suerte es cuestión de naturaleza

C. Seguramente ha tenido una vida fácil

8. Para expansionarse S…decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente ¿cuál será su reacción?: *

A. Pensando que realmente no está hecho para el judo elegirá otro deporte

B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad

C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito

9. P… se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa ¿qué hará?: *

A. Subir y advertir a sus vecinos

B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo

C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste

10. G…que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar ¿qué hará C…?: *

A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono

B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente

C. Ir a la oficina de telégrafos que cierra más tarde

Avanzar a preguntas 11-20

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11. X…hace un viaje de turismos por un país en el que es costumbre discutir los precios, ¿cuál será su actitud?: *

A. Hará pocas compras porque le molesta discutir siempre

B. Hará numerosas compras incluso un poco inútiles porque le encanta discutir los precios

C. Convencido de que le timarían preferirá los almacenes de precios fijos

12. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios te gustaría asumir?: *

A. Gestión

B. Personal

C. Publicidad

13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el Premio Planeta ¿qué crees que preferirá hacer? *

A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de sociedad

B. Intentar escribir una obra maestra

C. Dedicarse a la pintura e intentar también triunfar en ella

14. Si te encontraras en una situación de examen en la que pudieras elegir dos temas ¿cuál escogerías?: *

A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que se tiene, casi la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria

B. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimiento, pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá también muy mala

15. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza ¿cuál prefieres?: *

A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado

B. Un baño de sol en una playa de arena fina en un hermoso día de verano con el aire en calma

C. Un paseo por el campo en primavera

16. ¿Qué es a tu juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?: *

A. Los paisajes nuevos

B. El descubrimiento de otra civilización artística

C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes

17. P…camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas pero divertidas, ¿qué hará P…?: *

A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas

B. Responder rápidamente porque lo encuentra divertido

C. Excusarse de no tener tiempo para responder sintiendo de verdad no poder hacerlo

18. L… trabaja en una empresa en la que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial, ¿qué opinas de ello?: *

A. Que será muy difícil obtener información

B. Que con los rumores de pasillo eso no constituye problema

C. Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer algunas personas bien situadas

19. Son las 11 de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre las aceras. P…ve desde su ventana a un individuo que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave y utiliza un destornillador, ¿Cuál será la reacción de P…?: *

A. “Probablemente es un ratero que trata de robar un coche y ¿si yo llamase a la policía?

B. “Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover su coche para salir”

C. “¿Qué estará haciendo? parece que utiliza un destornillador”

20. Cuando un niño está cometiendo una tontería, ¿Cuál es a tu modo mejor de ver la mejor reacción?: *

A. Castigarle, explicándole por qué se hace

B. Explicarle el significado de su tontería situándola en su contexto

C. Apelar al amor propio del niño

Avanzar a preguntas 21-30

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21. B…tiene varios hijos y ha decido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos ¿qué procedimiento te parece que adoptará probablemente?: *

A. Reflexionar sobre el asunto y preparar con el hijo mayor un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos

B. Seguir su intuición o sus sentimientos

C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo

22. ¿Cuál es para un niño la manera más astuta de presentar unas calificaciones escolares poco brillantes?: *

A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello

B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno

C. Presentarlas en el momento en el que además pueda aportar alguna compensación

23. El hijo de G…ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. .G…, furioso de da un buen tortazo. ¿Qué pensará G… algún tiempo después?: *

A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal

B. Que tal vez se ha excedido un poco

C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo

24. Una persona con la que D…se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada ¿cuál será la reacción de D?: *

A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento

B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído

C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones

25. N…asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, acaba de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué te parece que será para él lo más desagradable?: *

A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto

B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esta observación

C. El disgusto de haber hablado sin pensar

26. P… está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. ¿Cuál es, según tú su reacción más probable?: *

A. Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez

B. Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien

C. Realmente no estoy en forma esta tarde

27. R… está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R…?: *

A. Rogarles que se callen

B. Cambiar de lugar

C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia

28. T…trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T…?: *

A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas

B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad

C. Replantearse el problema

29. ¿Qué piensas cuando ves a un niño enfrentarse a los adultos? *

A. Está mal educado

B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás

C. Posee una fuerte personalidad

30. M…debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas ¿A cuál de las cualidades siguientes dará M… más importancia?: *

A. Tener autoridad

B. Ser convincente

C. Ser justo

Avanzar a preguntas 31-40

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31. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a tu parecer el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: *

A. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo

B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente

C. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos

32. ¿Qué es lo que más valoras cuando vas a un restaurante? *

A. Una buena cocina

B. Un ambiente agradable

C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa

33. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacén se da cuenta de que se ha olvidado su monedero y su talonario de cheques sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, ¿Qué piensas que hará?: *

A. Volver a casa a buscar lo que ha olvidado

B. Ver si conoce a alguien por la zona que puede prestarle dinero, o tratar de que le vendan a crédito

C. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio

34. M… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿Qué elegirá?: *

A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar

B. Visitar una región del país, la cual no conoce

C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos

35. ¿Cuál es, a tu modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para una persona que trabaja todos los demás días?: *

A. Reunirse con los amigos

B. Ir al cine

C. Leer

36. Si dispusieras de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisieras, ¿cuál elegirías entre las actividades siguientes?: *

A. Dar una vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero

B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay

C. Visitar el mayor número posible de países

37. Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X…, uno de sus compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X…?: *

A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en ningún aprieto

B. Le prestará el dinero porque a él le gustaría que hicieran lo mismo si lo necesitara

C. No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle

38. B…se ha puesto, sin quererlo fuera de la legalidad y debe escoger un abogado para que le defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: *

A. Su reputación de elocuencia

B. Sus buenas relaciones con la magistratura

C. Su perspicacia psicológica

39. E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?: *

A. Modificar su forma de mandar según las personas y as circunstancias

B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos

C. Basándose en la experiencia, dejarse guiar por la intuición

40. R… tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen conocimiento en este campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: *

A. Utilizar un vocabulario comprensible para todos el mundo

B. Interesar al auditorio y mantener su atención

C. Hacer participar a todos los asistentes

Avanzar a preguntas 41-50

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41. L… asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. Entre los espectadores, el entusiasmo es tremendo: *

A. L… se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes

B. L… es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros

C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas

42. B… atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene a pocos centímetros de B. ¿Cuál va a ser la reacción de éste?: *

A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor

B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir

C. Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir

43. A tu modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes aspectos, el más desatendido actualmente en la educación de los hijos?: *

A. La aceptación de responsabilidades

B. El gusto por el trabajo viene hecho

C. La capacidad para desenvolverse sólo y rápidamente

44. T… acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Qué responderá él?: *

A. “Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto”

B. “Puede que tengas razón”

C. “Admite, por lo menos que cuando ocurre es difícil de aceptar”

45. L… se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿Qué piensas que hará?: *

A. Evitar toda discusión

B. Provocar la discusión

C. Dar su opinión si no puede evitarlo

46. ¿Qué cualidad te parece más útil en las relaciones sociales?: *

A. La Tolerancia

B. La Sinceridad

C. La Aceptación de Compromisos

47. M… acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los cumplidos que le hagan, ¿cuál será el más agradable?: *

A. Una felicitación sobre su buen gusto

B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones

C. Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra ya vista

48. S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce pocos. El tema del que hablan, muy específico le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?: *

A. Interviene para informarse, aun a riesgo de parecer ignorante

B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto

C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto

49. R... llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: *

A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que no esté de acuerdo

B. El temor detener dificultad de integrarse en la discusión

C. La perspectiva de parecer descortés

50. Se ha pedido a F… un informe lo más objetivo de su modo de ser. ¿Quién decidirá él que lo haga? *

A. Su mujer

B. Un grupo de amigos

C. Él mismo

Avanzar a preguntas 51-60

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51. X… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: *

A. Llamar a un arquitecto

B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor

C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa

52. T… es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo crees que la utilizará?: *

A. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito

B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar

C. Constituye para él una ocasión muy poco habitual de poder “perder su tiempo” y la aprovechará

53. D…va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar sus viajes, ¿qué crees que hará?: *

A. Leer libros y guías sobre este país

B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país

C. Esperar a estar en el país para ver e informarse

54. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las 6 de la tarde, un momento en el que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades ¿a qué crees que se debe esta conducta?: *

A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrirle a los demás

B. Al miedo ante una situación inesperada

C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno

55. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero en el fondo ¿qué pensará?: *

A. “En su lugar yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después”

B. “Él debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad”

C. “Está bien que me haga preguntas pero hay algunas en las que no veo relación alguna con lo que yo tengo”

56. C…tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo ¿qué método empleará?: *

A. Tener una entrevista con los candidatos

B. Examinar sus curriculum vitae y sus referencias

C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo

57. El mejor delegado sindical es aquel que: *

A. Es un buen negociador

B. Está convencido de la justicia de la reivindicación

C. Está bien integrado con el personal

58. La señora D…trata inútilmente de hacer que coma su hijo de 5 años, este se resiste violentamente, ¿qué hará ella?: *

A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho

B. Hacerle un pequeño chantaje del tipo: “demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”

C. Dejar al niño pensando que comerá más en la comida siguiente

59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas del juego. En general, se trata: *

A. De una disposición profunda, estable y claramente definida

B. De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene

C. De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo

60. C…, que es un aficionado al bricolaje, decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en su intento. ¿Cuál será su decisión?: *

A. Confiar el sillón a un especialista que hará el trabajo impecable

B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero

C. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones

Avanzar a preguntas 61-70

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61. C…va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Previendo la afluencia, ha reservado billetes de tren. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la estación les hace perder el tren, ¿cómo crees que reaccionará?: *

A. “Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido esto”

B. “Se han fastidiado las vacaciones…no me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente”

C. “¡Qué le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa”

62. A tu juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a: *

A. Incapacidad

B. Coincidencia de circunstancias negativas

C. Fallos ocasionales

63. F…ha encargado un frigorífico. En su ausencia lo depositan en cada del conserje. El embalaje está estropeado, por lo que el frigorífico ha sufrido algunos daños. F…decide hacer una gestión ante los servicios de distribución, ¿de qué forma se comportará?: *

A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta

B. Irá personalmente a reclamar

C. Rogará a unos de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga

64. Con ocasión de un viaje organizado, B…se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía ¿cómo crees que reaccionará?: *

A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz

B. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático

C. Esto le amarga en parte sus vacaciones y decide que en la próxima ocasión se irá con sus amigos

65. R…hace un viaje con unos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde R…descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero si lo hace, le será imposible llegar a la cita, ¿qué hará?: *

A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ocasión de volver a este lugar y piensa que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.

B. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hacer esperar a los demás

C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje.

66. ¿Cuál de estas profesiones te parece la más envidiable?: *

A. Gerente de una pequeña empresa

B. Director Adjunto de una empresa internacional

C. Asesor científico de alto nivel

67. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J…tiene que encargarse del niño con carácter definitivo, ¿cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: *

A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación

B. Confía en el buen carácter del niño

C. Busca otras alternativas para el niño

68. Un amigo propone a T…llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T…nunca ha practicado la vela, ¿qué crees que decidirá?: *

A. Aceptar pensando que podrá desenvolverse bien

B. Arreglárselas para hacer algunas hora de vela en una escuela

C. No aceptar ante el temor de ser una molestia para su amigo

69. T…va al trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A tu juicio, ¿qué será lo más desagradable para T….?: *

A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho

B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada

C. Los toques de claxon-inútiles-de otros automovilistas

70. G…trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra hacer 2 horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A tu juicio ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión de atletismo?: *

A. Insiste en varias especialidades que le permiten mantenerse en buena forma

B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado

C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado porque no concibe el deporte de otra manera

Avanzar a preguntas 71-80

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71. Según tu criterio ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?: *

A. Permite sentirse menos solo

B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro

C. Vigila el apartamento

72. En el transcurso de una reunión en que S…se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse se une a ellos una persona que estaba alejada del grupo y a la S…estima poco ¿cuál será la reacción de S…?: *

A. Piensa que después de todo, tendrá ocasión de conocer mejor a esa persona

B. Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche

C. Lamenta haber hablado demasiado alto

73. El Director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: *

A. Ser irreprochable y poder servir de modelo

B. Tener buenos conocimientos pedagógicos

C. Saber escuchar

74. Según tu opinión ¿qué es más importante en una empresa que da una fiesta?: *

A. Permitir a todos expresarse

B. Invitar a personas que puedan coincidir con tus intereses

C. Cuidar de que a nadie le falte nada

75. R…ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R…pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que: *

A. Sepa cuál es su formación académica

B. Conozca sus antecedentes profesionales

C. Lea un informe sobre un trabajo hecho por su colega

76. Si tuvieras que hacer algún reproche a la profesión médica ¿cuál escogerías?: *

A. No se dedica suficiente tiempo a cada enfermo

B. Da demasiada importancia al dinero

C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible

77. N…tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una formación interesante para todos pero a la vez, eficaz y rentable, ¿qué elegirá?: *

A. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano

B. Un plan que tenga en cuenta a dada participante

C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control

78. M…acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo, un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato preferido. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento, ¿cuál será la reacción de M…?: *

A. Aceptar la invitación pensando por una vez que no hará caso de su régimen

B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen

79. M…no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es: *

A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad

B. La gran dificultad de atenerse la complejidad de su reglamentación

C. La falta de atención a aspectos que él cree fundamentales

80. Y… ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades ¿cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: *

A. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo

B. Visitar a una persona mayor cada semana

C. Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos

Avanzar a preguntas 81-87

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81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el público?: *

A. La muestra

B. El “slogan”

C. El testimonio de una “estrella”

82. En el transcurso de un viaje en tren D…se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado ¿qué hará?: *

A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento

B. Abrir la ventana

C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de que deje de fumar

83. El Director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuación ¿en cuál de ellos empleará más dinero?: *

A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores

B. En publicidad para dar a conocer su producto

C. En la investigación de envases y presentación del producto

84. B…toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes ¿cuál crees que será la que adopte?: *

A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás

B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión

C. Dejarse convencer cuando vea sus posiciones son poco defendibles

85. Cuando vas a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefieres?: *

A. Uno que ya conoces y que te gusta de modo especial

B. La especialidad de la casa

C. Un plato exótico que desconoces completamente

86. Después de un naufragio, C…llega solo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es a tu modo de ver, lo que probablemente le planteará menos problemas?: *

A. El carácter nuevo e insólito de la situación

B. La soledad

C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior

87. J…dirige una importante firma automovilística. Puede escoger entre varias políticas comerciales ¿cuál escogerá?: *

A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales

B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular

C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos

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