INSTRUCCIONES
En las páginas siguientes encontrarás cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.
Se te pide que escojas una alternativa y una sola para cada pregunta la que, de manera espontánea te parezca preferible.
En algunas cuestiones estarás personalmente implicado; por ejemplo:
Si pudieras elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre ¿qué preferirías?
- una casa en el campo con un gran jardín
- un lujoso apartamento en una gran ciudad
- una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad
Otras, en cambio, se refieren a personas ajenas como:
J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey ¿Que hará J…?
- dar cuenta del hecho al primer vendedor encuentre
- no hacer nada porque piensa que no es cosa suya
- indicar al infractor con el gesto de palabra que ha visto lo que ha hecho
en este caso debes contestar a lo que según tu propia opinión es más probable que haga J…
En realidad no hay respuestas buenas ni malas, cada uno piensa y actúa como cree convenientemente en función de su carácter, de sus intereses, etc.
Para indicar tus respuestas dispones de una serie de 87 preguntas distribuidas en 9 páginas. Selecciona tus respuestas marcando la letra que coincida con alternativa elegida.
Si quieres modificar una respuesta, simplemente cambia la letra elegida y selecciona la nueva opción. Cuando termines de contestar todas las respuestas, pulsa el botón “Calcular Resultados” para que podamos evaluar tu Perfil.
Tras completar todas las respuestas podrás acceder al resultado de tu Perfil de Venta Personalizado a la vista de los resultados registrados en las 9 dimensiones que juegan un papel relevante en las actividades comerciales y en especial a la hora de convencer a los demás con tus Propuestas.
ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:
- Responde lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se te ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Contesta rápidamente, sin reflexionar demasiado.
- No des más de una sola respuesta a cada pregunta.
- Responde todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas te convenza del todo; esfuérzate entonces en elegir la que creas mejor entre las alternativas que te ofrecen.
- No hay tiempo límite, pero no emplees demasiado tiempo en cada pregunta.