Como decíamos al principio, la manera de empezar una presentación o un discurso influirá en gran medida a la hora de captar la atención del público y conseguir que éste te escuche.
La selección del comienzo de esta serie, por ejemplo, es similar a la que escuché hace ya unas semanas cuando dirigí un taller en un desayuno para un grupo de profesionales. Uno de los asistentes se ofreció a darnos el inicio de su «discurso de presentación«.
Lo que dije al grupo sobre la apertura del voluntario -y es un punto importante- es que en realidad había cinco componentes en su saludo. 4 de preparación para terminar planteando una pregunta «gancho», es decir:
1) saluda a tu audiencia con un «Buenos días»,
2) identifícate,
3) nombra la experiencia de tu empresa que puede ser de interés para los clientes potenciales,
4) di a tus oyentes por qué estas encantado de hablar con ellos.
5) por último: lanza tu pregunta «gancho».
El problema del ponente en este caso no era de estructura: él sí que sabía por qué estaban ahí esos elementos.
El problema era que los había enumerado tantas veces que él mismo había perdido su propio interés en el contenido.
Con sus habilidades vocales (o con el descuido de las mismas) le estaba transmitiendo a su público que ya le aburría decir esas cosas. Necesitaba en otras palabras, trabajar sus habilidades vocales para los lanzamientos y las presentaciones.
Le enseñé ciertas sencillas técnicas, ayudándole a potenciar emocionalmente su saludo en lugar de limitarse a recitarlo todo. En poco tiempo lo entendió, y sus habilidades vocales empezaron a coincidir con la información importante que estaba transmitiendo. ¡Toda una Metamorfosis!
Espero que te hayan gustado los 3 sencillos pasos que hemos visto en los posts anteriores
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