No seas uno más: Pon una de estas frases creativas al Final de tus Mails (2 de 2)

“El email tiene una capacidad que muchos otros canales no tienen: sabe crear un toque personal de valor a gran escala” (David Newman)

 ¿cuidamos nuestros mails todo lo que podríamos?

Si deseas acceder al primer mails de esta serie, haz click AQUI

Cuando preparamos una presentación, una negociación o incluso un email, es bastante normal que nos centremos en los puntos a tratar y que incluso nos preocupemos por el comienzo, como en una buena presentación. Lo que ya no es tan normal es que preparemos y sobre todo ensayemos la “salida”, la despedida del contacto con el que hemos estado interactuando en esa ocasión.

En especial me gustaría referirme a un aspecto bastante descuidado, o mejor dicho, “poco trabajado”. Especialmente en los intercambios de emails. La mayoría de nosotros dejamos de leer después de la última oración completa de un correo. Y es que hay poca originalidad ya que casi todos suelen acabar con un “saludos”, “gracias”, “atentamente” u otras frases aburridas y standard, que suelen ser del estilo:

Atentamente,
Santiago

Sin embargo, si logramos terminar el mensaje con una frase diferente, llamativa e incluso personalizada no solo te ayudará a llamar su atención y destacarte, sino que también te dará una nueva oportunidad de conectarte con esa persona y fomentar tu Networking.
Y es que en el momento actual, donde la atención de las personas es cada vez menor, todas las líneas de tu mensaje deberían generar un impacto positivo. Por eso, si combinas una excelente línea final con una fórmula de cierre llamativa, lograrás que tu mensaje perdure en su menta mucho mejor. Porque para eso deseas que lean tu email, no?
He estado recopilando de diferentes fuentes y de personas de diferentes culturas algunas frases que me han gustado por su espontaneidad, por su originalidad incluso por su creatividad. Espero que puedas usarlas tú también

Te adjuntamos 10 frases más a añadir a los del primer post::

  1. “Que tengas un buen lunes (¿o suena demasiado contradictorio?)”. El lunes es el día más odiado en todo el mundo. Con esta línea de cierre, lograrás sacarle una sonrisa al prospecto, además de mostrarle que hay una persona real detrás del correo electrónico. Sin embargo, ten cuidado y no la uses con alguien que sabes que no se la tome con humor.
  2. “Espero que comiences muy bien la semana”. Usa esta frase amigable cuando no conoces mucho al prospecto y no quieres despedirte con algo que suene demasiado informal.
  3. “Que tengas un excelente jueves (¡ya casi es viernes!)”. A medida que transcurren los días, todos esperamos ansiosos que llegue el fin de semana. Consejo adicional: usar “nos” inconscientemente hace que la persona sienta que estás de su lado, por lo que también podrías decir algo como: “ya nos queda poco para el fin de semana”.
  4. “¡Feliz viernes! Espero que tengas grandes planes para el fin de semana”. ¿A quién no le gusta el viernes?
  5. “Espero que tu [día] vaya de maravillas”. Si quieres agregar un poco de alegría a la frase genérica “espero que tengas una buena semana”, usa “de maravillas” o algún otro adverbio poco frecuente y más expresivo.
  6. “Acabo de ver que hará [frío, calor] en [la ciudad del prospecto], así que [abrígate, cuídate del sol]”. Agregar un poco de personalización siempre es de gran ayuda. Esta opción es ideal cuando apenas comienzas a interactuar con la persona y no sabes cómo reaccionará a una frase de cierre más creativa.
  7. “Qué tengas un día espléndido”. El simple hecho de cambiar las palabras clásicas “buen” o “gran” por una opción como “espléndido” hace que esta manera de concluir el mensaje sea memorable.
  8. “Que las ventas te acompañen”. Tenemos que agradecer al CEO de fourLetter Josh Jordan por esta frase. También puedes usar “que la fuerza te acompañe” si eres un fan de StarWars y deseas mantener la clásica referencia a La guerra de las galaxias.
  9. “Recibirás noticias mías muy pronto…”. ¿Quieres generar algo de intriga y suspenso? Ofrece solo un poco de información en el primer correo y luego termina el mensaje prometiendo más.
  10. “¡Te envío energía positiva!”. Usa esta frase positiva para recordarle de manera sutil al prospecto que tú también eres parte del equipo. Podría ser demasiado informal para algunos destinatarios, así que piensa primero en su personalidad, su función dentro de la empresa y la industria antes de emplearla.

Si la oración final de tu mensaje es débil, no importa lo eficaz que sea tu frase de cierre; es probable que las personas no lleguen a leerla. Sin embargo, si incluyes una de estas líneas de cierre que acabamos de mostrarte, aumentarás las posibilidades de que esa persona sienta una conexión más cercana contigo.

Interesante, ¿no?

Con un poco de imaginación y empleando la Regla de Oro del Networking Moderno: Saber lo que quieres de él y ser capaz de exponerle convincentemente cómo hacerlo, puedes conseguir mucho más de cada impacto que tengas con el resto de personas

Es por ello que desde REKAPP estamos firmemente convencidos en que debes trabajar los 3 recursos que te permitirán lograrlo. A saber:

son, sin duda las 3 patas de un taburete sobre el que puedes construir tu Éxito Personal y Profesional

 

 

En nuestro Post con Píldoras REKAPP del próximo miércoles trataremos sobre Productividad y nos adentraremos en unos sencillos consejos para mejorar muy significativamente tu Productividad Personal y Profesional…

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No seas uno más: Pon una de estas frases creativas al Final de tus Mails (1 de 2)

“El email tiene una capacidad que muchos otros canales no tienen: sabe crear un toque personal de valor a gran escala” (David Newman)

El blogger David Newman es el autor de esta frase que apunta el valor que tiene la personalización de los emails. De hecho, las marcas que llevan a cabo procesos y análisis exhaustivos para mejorar la personalización de sus emails obtienen el doble de aperturas y de conversiones que aquellas que no lo hacen. Pero ¿cuidamos nuestros mails todo lo que podríamos?

Cuando preparamos una presentación, una negociación o incluso un email, es bastante normal que nos centremos en los puntos a tratar y que incluso nos preocupemos por el comienzo, como en una buena presentación. Lo que ya no es tan normal es que preparemos y sobre todo ensayemos la “salida”, la despedida del contacto con el que hemos estado interactuando en esa ocasión.

En especial me gustaría referirme a un aspecto bastante descuidado, o mejor dicho, “poco trabajado”. Especialmente en los intercambios de emails. La mayoría de nosotros dejamos de leer después de la última oración completa de un correo. Y es que hay poca originalidad ya que casi todos suelen acabar con un “saludos”, “gracias”, “atentamente” u otras frases aburridas y standard, que suelen ser del estilo:

Atentamente,
Santiago

Sin embargo, si logramos terminar el mensaje con una frase diferente, llamativa e incluso personalizada no solo te ayudará a llamar su atención y destacarte, sino que también te dará una nueva oportunidad de conectarte con esa persona y fomentar tu Networking.
Y es que en el momento actual, donde la atención de las personas es cada vez menor, todas las líneas de tu mensaje deberían generar un impacto positivo. Por eso, si combinas una excelente línea final con una fórmula de cierre llamativa, lograrás que tu mensaje perdure en su menta mucho mejor. Porque para eso deseas que lean tu email, no?
He estado recopilando de diferentes fuentes y de personas de diferentes culturas algunas frases que me han gustado por su espontaneidad, por su originalidad incluso por su creatividad. Espero que puedas usarlas tú también:

  1. “Espero poder obtener más información sobre tu [cita aquí el problema]”
    Si le envías un correo a una persona para programar una llamada de exploración, utiliza tu frase de cierre para posicionarte como alguien confiable sobre ese tema.
  2. “Tengo muchas ganas de que abordemos [el problema] juntos”
    Puedes usar esta frase en un correo de conexión o después de una llamada de tanteo para demostrarle que estás listo y dispuesto a ayudarlo.
  3. “Gracias por la oportunidad de hablar con un colega [que es un amante de los libros, fan de los deportes, que vive también en la Ciudad XXX, etc.]”. Una vez que hayas establecido algunos puntos en común con un prospecto, refuérzalos en tu frase de cierre.
  4. “Siempre es un placer hablar con un colega [graduado de la Universidad de XXX, amante del tenis, fan de Juego de Tronos, etc.]”. Esta línea es otra buena opción para consolidar tu conexión personal.
  5. “Espero que puedas disfrutar de [pasatiempo de la persona] este fin de semana”. ¿La persona te mencionó que tiene un pasatiempo? Si lo hizo, puedes usar esta frase. Es mucho más amigable que recurrir a palabras automatizadas como “atentamente” o “gracias”.
  6. “Una vez más, ¡buen trabajo por [evento]!”. Si comenzaste el correo electrónico nombrando un evento o un tema específico, mencionarlo nuevamente en tu frase de cierre le recordará a la persona inconscientemente que sigues atento al tema.
  7. “Espero que tengas tiempo de celebrar [evento] este fin de semana”. Esta opción es un poco más familiar, así que solo úsala con aquellas personas con las que tengas más confianza.
  8. “Disfruta mucho de [evento sobre el que te habló la persona]” o “Cuéntame cómo sale [evento]”. Hacer referencia a algún evento de la agenda de la persona es una buena manera de demostrar que le prestas atención. También puedes usar esta frase con un cliente con el que no hayas hablado antes si notaste que mencionó algún evento o si confirmó su asistencia de alguna otra manera y lo averiguaste en la investigación previa.
  9. “Por cierto, mucha suerte en [evento]”. Usa esta variante cuando la otra persona participe en el evento (como oradora, anfitriona, etc.).
  10. “Escríbeme si tienes preguntas sobre [la propuesta, cómo mejorar la retención de empleados, cómo conseguir nuevos trabajadores freelance, etc.]”. En teoría, ya descubriste y abordaste todas las objeciones de esa persona durante la reunión de exploración. Aun así, en caso de que tenga dudas o preguntas, hazle saber que siempre estás disponible para ayudarlo.

Interesante, ¿no?

¿Quieres conocer 10 frases más? Lee el siguiente mail de esta serie dentro de 3 semanas…

 

Con un poco de imaginación y empleando la Regla de Oro del Networking Moderno: Saber lo que quieres de él y ser capaz de exponerle convincentemente cómo hacerlo, puedes conseguir mucho más de cada impacto que tengas con el resto de personas

Es por ello que desde REKAPP estamos firmemente convencidos en que debes trabajar los 3 recursos que te permitirán lograrlo. A saber:

son, sin duda las 3 patas de un taburete sobre el que puedes construir tu Éxito Personal y Profesional

 

 

En nuestro Post con Píldoras REKAPP del próximo miércoles trataremos sobre Productividad y nos adentraremos en unos sencillos consejos para mejorar muy significativamente tu Productividad Personal y Profesional…

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3 Métodos para encontrar el email de (casi) cualquier persona (Método 3 de 3)

 Para proporcionar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado, antes debes recopilar los datos adecuados, en la base de datos adecuada y en el momento adecuado” (John Caldwell)

Si deseas leer el primero de los posts de esta serie: Haz click AQUI

Si deseas leer el segundo de los posts de esta serie: Haz click AQUI

Comentábamos en el primer y segundo Posts de esta serie que para que tu estrategia de Networking sea realmente efectiva es realmente importante que puedas disponer de una lista de contactos que esté actualizada y segmentada según parámetros que luego te ayuden a aproximarte acertadamente a unos o a otros contactos en función de tus necesidades.

Pero eso no es nada fácil ya que si bien el correo electrónico parece que es una forma más personal y más profesional de comunicarse muchas personas no te lo dan con facilidad. Incluso, cada vez es más común que tengan un email para que les llegue casi “cualquier mensaje” (=spam) y otro (el más secreto): que es el que siempre miran… Éste ha se ha de convertir  en nuestro objetivo, ese ha de ser el email que debemos encontrar.

Pero ¿cómo encontrar este email? Puedes emplear estar tres maneras fáciles para encontrar las direcciones de correo electrónico que a mi me han funcionado muy bien:

Opción #1: Prueba unos sencillos trucos de búsqueda
Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo
Opción #3: Usa aplicaciones y extensiones gratuitas

 

En este Post, nos centraremos en la tercera de ellas:

Opción 3: usa alguna de estas 5 aplicaciones y extensiones gratuitas para encontrar las direcciones de correo electrónico
Si las opciones anteriores no te funcionaron, o si simplemente si no deseas hacer una búsqueda manual, usa una aplicación o extensión que esté diseñada para encontrar direcciones de correo electrónico. Las siete aplicaciones y extensiones que os voy a comentar a continuación son totalmente gratuitas. Eso sí, te limitan la versión gratuita ya que te ofrecen un número fijo de búsquedas gratuitas para comenzar y en otros casos te ofrecen un número fijo de búsquedas gratuitas por mes. Pero algo es algo para comenzar, luego si te interesa siempre puedes pasar a la versión de pago.

Yo he probado la precisión de estas herramientas con diversos emails, y si bien no todas encuentran todo, sí que en la mayoría de los casos con una combinación de ellas sueles alcanzar los resultados que buscas. Cuanto más famosa es la empresa y la persona a la que buscamos, mucho más fácil resulta encontrar su email con estas herramientas:

  1. Norbert. El mejor si deseas precisión en la búsqueda de direcciones de correo electrónico
  2. Clearbit Connect. Excelente para encontrar direcciones de correo electrónico sin salir de tu bandeja de entrada
  3. RocketReach. Muy acertado para encontrar direcciones de correo electrónico personales
  4. Datanyze Insider para encontrar direcciones de correo electrónico mientras navegas por sitios de redes sociales
  5. GetProspect . Ideal para profesionales de ventas que buscan prospectos en LinkedIn

Norbert
Creo que puede ser si no la mejor herramienta gratuita para la precisión en la búsqueda de direcciones de correo electrónico, una de las mejores.
Norbert es una de las formas más sencillas de encontrar una dirección de correo electrónico. Simplemente ingresa el nombre y apellido de cualquier persona que estés tratando de encontrar, junto con el nombre de dominio de la compañía. Norbert proporciona su mejor conjetura para el correo electrónico de esa persona en segundos y te muestra una calificación de lo precisos que cree que serán los resultados.
Clearbit Connect
La mejor herramienta gratuita para encontrar direcciones de correo electrónico sin salir de la bandeja de entrada de tu gestor de emails. Clearbit Connect es una extensión que funciona tanto con Gmail como con Outlook. Después de instalar la extensión, introduce el nombre de dominio de la empresa de tu contacto. Clearbit luego te muestra cada individuo que tiene en el archivo para esa empresa. A continuación, filtra los resultados por nombre para encontrar a la persona que estás buscando y así ver la dirección de correo electrónico de esa persona.

RocketReach
Un a buena herramienta gratuita para encontrar direcciones de correo electrónico personales. Si estás tratando de ponerte en contacto con un viejo amigo o familiar, es probable que prefieras encontrar su correo electrónico personal mejor que su correo electrónico de trabajo. Además de encontrar las direcciones de correo electrónico de negocios para la mayoría de las personas que buscas, en muchos casos también encuentra direcciones de correo electrónico personales. Además, te permite limitar su búsqueda por varios atributos diferentes, como compañía, ubicación, título de trabajo y educación.

Datanyze Insider
Una excelente herramienta gratuita para encontrar direcciones de correo electrónico mientras navegas por los sitios de redes sociales. Datanyze Insider es una extension Chrome que te permite encontrar direcciones de correo electrónico mientras miras perfiles de redes sociales. Simplemente has de resaltar el nombre de un contacto, hacer clic con el botón derecho, elije “Datanyze Insider”, introduce el dominio de la empresa de la persona y haz clic en “Buscar correo electrónico / teléfono”. Luego, Datanyze te muestra un correo electrónico para esa persona junto con un porcentaje de confianza que tiene al encontrar la dirección de correo electrónico correcta. Muy, muy sencillo
GetProspect
La mejor herramienta gratuita para encontrar direcciones de correo electrónico a través de LinkedIn
Si puedes encontrar el perfil de LinkedIn de tu contacto, puedes usar GetProspect para encontrar su dirección de correo electrónico rápidamente. Simplemente crea una cuenta e instala la extensión de Chrome, y GetProspect te agregará un botón “GP Get email” bajo la foto del perfil que veas en LinkedIn. Haz clic en el botón para buscar la dirección de correo electrónico de esa persona y obtenerla sin salir de la página.

Si estás trabajando en el área de ventas y haces muchas prospecciones en LinkedIn, GetProspect también te permite agregar un contacto a una lista en tu cuenta. Luego, puedes revisar a todos los contactos que encontraste, junto con la información de cada contacto en un solo lugar una vez estés listo para comunicarte con tus nuevos prospectos objetivo.

 

 

Interesante, ¿no?

Con un poco de investigación, y/o con la ayuda de una de estas herramientas, a partir de ahora vas a poder encontrar la dirección de correo electrónico de (casi) cualquier persona.

Pero si aún así todo lo anterior falla, no olvides que hay un método final que nunca falla: preguntar. Encuentra un perfil activo de tu contacto en un sitio de redes sociales y envíale un mensaje. Si la persona a la que intentas enviarle un correo electrónico quiere saber de ti, es probable que no dude en enviarte la información de contacto que necesitas para ponerte en contacto con él o con ella.

Aquí es donde entra en juego la Regla de Oro del Networking Moderno: Saber lo que quieres de él y ser capaz de exponerle convincentemente cómo hacerlo

Es por ello que desde REKAPP estamos firmemente convencidos en que debes trabajar los 3 recursos que te permitirán lograrlo. A saber:

son, sin duda las 3 patas de un taburete sobre el que puedes construir tu Éxito Personal y Profesional

 

 

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3 Métodos para encontrar el email de (casi) cualquier persona (Método 2 de 3)

 Para proporcionar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado, antes debes recopilar los datos adecuados, en la base de datos adecuada y en el momento adecuado” (John Caldwell)

Si deseas leer el primero de los posts de esta serie: Haz click AQUI

Comentábamos en el primer Post de esta serie que para que tu estrategia de Networking sea realmente efectiva es realmente importante que puedas disponer de una lista de contactos que esté actualizada y segmentada según parámetros que luego te ayuden a aproximarte acertadamente a unos o a otros contactos en función de tus necesidades.

Pero eso no es nada fácil ya que si bien el correo electrónico parece que es una forma más personal y más profesional de comunicarse muchas personas no te lo dan con facilidad. Incluso, cada vez es más común que tengan un email para que les llegue casi “cualquier mensaje” (=spam) y otro (el más secreto): que es el que siempre miran… Éste ha se ha de convertir  en nuestro objetivo, ese ha de ser el email que debemos encontrar.

Pero ¿cómo encontrar este email? Puedes emplear estar tres maneras fáciles para encontrar las direcciones de correo electrónico que a mi me han funcionado muy bien:

Opción #1: Prueba unos sencillos trucos de búsqueda
Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo
Opción #3: Usa aplicaciones y extensiones gratuitas

En este Post, nos centraremos en la segunda de ellas:

Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo
Adivinar el correo electrónico de alguien puede sonar un poco exagerado, pero en ocasiones, cuando falla todo lo demás, puede resultar una estrategia muy interesante.

Las empresas a menudo utilizan un formato coherente al crear nuevas direcciones de correo electrónico de los empleados (por ejemplo, nombre.apellido@empresa.com). Entonces si puedes encontrar la dirección de correo electrónico de uno de los compañeros de trabajo de tu contacto, parece lógico pensar que el correo electrónico de tu contacto podría tener el mismo formato.

Por supuesto, ese no es siempre el caso y los apodos pueden complicar las cosas, por lo que la mejor opción podría pasar por intentar adivinar cuál es el formato del email que suele ser alguno de estos formatos. Los patrones más comunes que solemos encontrar en las direcciones de correo electrónico corporativas son estas:

[nombre] [apellido] @ [empresa] .com
[nombre]. [apellido] @ [empresa] .com
[inicial del nombre] [apellido] @ [empresa] .com
[nombre] @ [empresa] .com
Pero la verdad es que no necesitas crear una lista completa de posibles emails: Puedes usar una herramienta como Email Generator (gratis) o Email Permutator + (gratis). Simplemente escribe el nombre, el apellido y el dominio de la empresa del contacto, y estas herramientas generarán una lista de posibles direcciones de correo electrónico basadas en formatos de direcciones de correo electrónico comunes. Sencillo, ¿no?

También podrías usar una herramienta que a mi me ha funcionado bastante bien que se llama Hunter (gratis hasta 100 búsquedas por mes). Hunter te permite introducir el nombre de dominio de una empresa, y luego rellena todas las direcciones de correo electrónico que encuentra en esa empresa. Al hacerlo, también identifica el formato de correo electrónico más común utilizado por esa empresa, lo que podría ser útil si el correo electrónico que buscas no estuviera en la lista que habías preparado inicialmente.  Otro dato de interés es el origen donde ha encontrado este mail: una información muy útil en las manos adecuadas…

Una vez tengas una lista de correos electrónicos “potenciales”, debes averiguar qué direcciones (si las hay) son válidas y cuáles no. Menuda faena, ¿no?: No te preocupes, hay algunas maneras de poder hacer esto en vez de redactar y enviar un email a cada una de las direcciones de correo electrónico y recibir un montón de errores:

  • Utiliza una herramienta para probar el correo electrónico que sea gratuita: Herramientas como MailTester, Email Checker o Email Hippo. Escribe una dirección de correo electrónico para probarlo, y el sistema te informará si la dirección de correo electrónico es válida, no es válida o no se puede verificar.
  • Si usas Gmail, escribe la lista de direcciones de correo electrónico, haz clic fuera del campo “Para” y luego desplaza el ratón sobre cada dirección de correo electrónico para ver si aparece una imagen. Si aparece (y especialmente si la imagen es la de la persona con la que estás tratando de ponerte en contacto), entonces ¡Bingo! has encontrado la dirección de correo electrónico que necesitas.
  • Otra opción: Instala la extensión LinkedIn Sales Navigator Lite (gratuita) para Gmail, y se abrirá el perfil de LinkedIn de la persona cuando introduzcas su dirección de correo electrónico. Si el perfil es el de la persona a la que estás tratando de contactar, es probable que hayas encontrado una dirección de correo electrónico válida.

Si ninguno de estos trucos de búsqueda te funciona, tendrás que seguir haciendo de detective para encontrar la dirección de correo electrónico de tu contacto con la tercera de las opciones:

Opción #1: Prueba unos sencillos trucos de búsqueda
Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo
Opción #3: Usa aplicaciones y extensiones gratuitas (el próximo 2/1/19)

El caso es que el mayor potencial y los mayores resultados se consiguen cuando hacemos una aproximación y un uso profesional a nuestras Redes de Networking. En mi opinión hemos de honrar la “profesionalidad” de la relación con nuestros contactos mediante un acceso estructurado y que no les haga perder ni su tiempo ni su interés. Con un mensaje claro y que les capte la atención. Y todo ello pasa por trabajar la relación desde incluso antes de que entremos en contacto con ellos (= ten claro tu objetivo y prepara un mensaje que les interese).

Ahí reside la diferencia entre el éxito y el fracaso en muchos de los casos: En un uso Profesional de estas Redes de Networking. Haz click aquí si deseas conocer más

Y recuerda, si “Roma no se hizo en un día“; tu Red de Contactos con Confianza tampoco. Es el resultado de alinear todos los esfuerzos en pos de los Objetivos que te hayas marcado. ¿Realmente los tienes?

 

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3 Métodos para encontrar el email de (casi) cualquier persona (Método 1 de 3)

 Para proporcionar el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado, antes debes recopilar los datos adecuados, en la base de datos adecuada y en el momento adecuado” (John Caldwell)

En esta frase John Caldwell se refirió a la tremenda importancia que tiene segmentar una base de datos de contactos para tener éxito a la hora de comunicarte con otras personas. De hecho, para que tu estrategia de Networking sea realmente efectiva es realmente importante que puedas disponer de una lista de contactos que esté actualizada y segmentada según parámetros que luego te ayuden a aproximarte acertadamente a unos o a otros contactos en función de tus necesidades.

Pero si bien podría parecer que esto es sencillo ya que podemos encontrar y enviar mensajes a casi cualquier persona que esté dada de alta en alguna de las redes sociales, el correo electrónico parece que es una forma más personal y más profesional de comunicarse. Y por ello que muchas personas no te lo dan con facilidad. Incluso, cada vez es más común que tengan un email para que les llegue casi “cualquier mensaje” (=spam) y otro (el más secreto): que es el que siempre miran… Éste ha de ser el email que debemos encontrar, ¿no crees?.

Por supuesto, encontrar direcciones de correo electrónico no siempre es fácil. Como ya hemos comentado la mayoría de las personas son protectoras y muy celosas a la hora de proporcionar su dirección de correo electrónico, y por una buena razón: es una de las mejores maneras de prevenir el spam. Pero con un poco de trabajo de investigación, puedes encontrar la dirección de correo electrónico de casi cualquier persona. Aquí os indico tres maneras fáciles de encontrar direcciones de correo electrónico de forma gratuita que a mi me han funcionado muy bien:

Opción #1: Prueba unos sencillos trucos de búsqueda
Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo
Opción #3: Usa aplicaciones y extensiones gratuitas

—- ooo —-

OPCIÓN #1: Prueba estos sencillos trucos para encontrar las direcciones de correo electrónico que buscas

  1. La más sencilla e inmediata: introduce el email en el buscador de Google
    Una sencilla búsqueda en Google podría ser todo lo que necesitas para encontrar un determinado correo electrónico. ¿Para qué complicarnos más?
  2. El segundo lugar donde debes buscar direcciones de correo electrónico es en la página “Acerca de” del sitio web de la empresa de tu contacto. Puedes encontrarte cualquier cosa, desde una breve biografía hasta información de contacto detallada para cada miembro del equipo de la empresa. Si te lo ofrecen en su web, ¡aprovéchalo!
  3. El tercer lugar que yo buscaría sería en sitios web personales. Si puedes encontrar un blog personal o un sitio web personal de tu contacto, seguramente allí te encontrarás con una dirección de correo electrónico en su página de “Contacto”. De lo contrario, es posible que tenga un formulario de contacto en su sitio web para que le envíes un correo electrónico solicitando que te conteste.
  4. Redes Sociales. Si puedes encontrar la cuenta de redes sociales de la persona que buscas en alguna de las RRSS más comunes, consulta su perfil para obtener la información de este contacto. Aquí hay un par de consejos para tener en cuenta:
    1. Es posible que debas localizar y conectarte con el contacto para ver su dirección de correo electrónico (x.ej en LinkedIn)
    2. En Twitter, en cambio, puedes buscar tweets históricos para ver si un contacto ha twitteado alguna vez su dirección de correo electrónico. En el Buscador de Twitter (la lupa) escribe las expresiones “email from” o “at dot from” y el identificador de Twitter del contacto (por ejemplo: email from:sperezcastillo o at dot from:sperezcastillo).
  5. Búsquedas avanzadas en Google. Si la dirección de correo electrónico de una persona se publica online, es probable que Google puede tenerla indexada y disponible para que la descubras. Te adjunto algunas cadenas de búsqueda que vale la pena que pruebes:
    1. [nombre de pila] [apellido] seguido de [email] (por ejemplo santiago perez email)
    2. [nombre de pila] [apellido] seguido de [contact o contacto] (por ejemplo santiago perez contact)
    3. [nombre de pila] [apellido] seguido de [empresa] (por ejemplo santiago perez contact formacion rekapp)
    4. [nombre de pila] [apellido] email site: [dominio.com] (por ejemplo santiago perez email site: formacionrekapp.com)

Si ninguno de estos trucos de búsqueda funciona, tendrás que seguir haciendo de detective para encontrar la dirección de correo electrónico de tu contacto con alguna de las dos opciones que te explicaremos en los otros posts de esta serie semanal:

Opción #1: Prueba unos sencillos trucos de búsqueda
Opción #2: Elabora un patrón ordenado y pruébalo (el próximo 12/12/18)
Opción #3: Usa estas aplicaciones y extensiones gratuitas (el próximo 2/1/19)

 

El caso es que el mayor potencial y los mayores resultados se consiguen cuando hacemos una aproximación y un uso profesional a nuestras Redes de Networking. En mi opinión hemos de honrar la “profesionalidad” de la relación con nuestros contactos mediante un acceso estructurado y que no les haga perder ni su tiempo ni su interés. Con un mensaje claro y que les capte la atención. Y todo ello pasa por trabajar la relación desde incluso antes de que entremos en contacto con ellos  (= ten claro tu objetivo y prepara un mensaje que les interese).

Ahí reside la diferencia entre el éxito y el fracaso en muchos de los casos: En un uso Profesional de estas Redes de Networking. Haz click aquí si deseas conocer más

Y recuerda, si “Roma no se hizo en un día“; tu Red de Contactos con Confianza tampoco. Es el resultado de alinear todos los esfuerzos en pos de los Objetivos que te hayas marcado. ¿Realmente los tienes?

 

En nuestro Post con Píldoras REKAPP del próximo miércoles trataremos sobre Productividad y nos adentraremos en unos sencillos consejos para Meditar y mejorar muy significativamente tu Productividad Personal y Profesional…

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5 Clases de Redes de Networking Profesional (Y cómo debes emplear cada una de ellas)

 “Si quieres un año de prosperidad, cultiva arroz. Si quieres 10 años de prosperidad, cultiva árboles. Si quieres 100 años de prosperidad, cultiva personas”. (Proverbio chino)

No es ningún secreto que la creación de redes es uno de los esfuerzos más importantes en el desarrollo de una carrera profesional exitosa. Si bien invertir pacientemente tu tiempo y tu esfuerzo en el desarrollo de tu red de contactos puede llevarte a tener opciones y a nuevas oportunidades, es importante comprender los diferentes tipos de redes profesionales y sobre todo saber cómo hacer que funcionen para tu caso particular.

Para ponerte en valor y encontrar nuevas posibilidades de empleo, creo que todos estamos la tanto de las grandes posibilidades que ofrece un uso profesional de las Redes Sociales. A medida que trabajes con tus contactos, puede resultarte muy útil establecer diferentes prioridades a la hora de enfocar la actividad en tus listas de contactos, pasando de desarrollara inicialmente una estrategia enfocada a generar una red lo más grande posible a, posteriormente adoptar un enfoque segmentado y focalizado, conforme refinas tus criterios de búsqueda y tu foco en el objetivo deseado.

¿Cuál es la mejor manera de establecer prioridades a la hora de desarrollar tu red de Networking? Las redes de contactos profesionales pueden ayudarte sin lugar a dudas a desarrollar y a alcanzar ciertas metas profesionales como por ejemplo:

  • a encontrar un nuevo empleo,
  • a acceder un contacto que te facilite cierta información,
  • a contactar con ciertas personas,
  • o incluso también a perteneces a cierto círculo o grupo concreto

Hay dos tipos principales de redes profesionales:

  • REDES PROFESIONALES EXPANSIVAS. Una red expansiva es aquella red formada por mucha gente a la que conoces. Estos contactos pueden ser compañeros presentes y antiguos y contactos profesionales de la industria que pueden hablar específicamente de tu experiencia laboral y tus logros, o bien ofrecerte un respaldo personal más amplio como posible contratante de servicios de otras personas u organizaciones.

Conocer a todas estas personas puede resultar beneficioso a la hora de ayudarte a construir su negocio, brindarte información útil u ofrecerte recursos difíciles de acceder. El vínculo que tienes con esta gente en tu red expansiva no es particularmente fuerte en algunos de los casos. Aún así, puedes aprovechar estas relaciones de vez en cuando, pero no siempre de manera consistente. Este es el tipo de red que la mayoría de los profesionales desarrollan en base a recopilar tarjetas y más tarjetas pero en muchas ocasiones in activar la relación y profundizar en ella. Es útil pero a menudo, de uso limitado.

  • REDES PROFESIONALES NODALES. Este tipo de red profesional también se conoce como “street-smart networking,” (algo así como “redes de calles o caminos inteligentes”), lo que significa que has de entender no solo los tipos y la naturaleza de los contactos dentro de tu red (quien es quien, su ocupación y cuándo lo conocí), sino también lo que estas personas pueden hacer por ti en un escenario o en una situación concreta. En otras palabras, has de saber con quién contactar cuando estés en diferentes situaciones. La palabra “nodal” en sí misma significa el punto en un sistema o red donde diferentes caminos se intersectan o se ramifican.

Una red nodal es un subconjunto más limitado de tus contactos que queda al focalizar en un sector, segmento, situación o característica específica. Son menos que una red Expansiva, pero a la vez se trata también de un grupo más poderoso de contactos, más focalizados, que pueden ejercer influencia en tu industria, o con las personas adecuadas u otros líderes con capacidad e decisión.

Más allá de estos dos tipos principales de redes profesionales, puedes trazar tu estrategia de Networking considerando estos otros tres subgrupos de redes de Networking Profesional descritos en un interesante artículo de Harvard Business Review sobre cómo los líderes crean y usan las redes.

Estas subcategorías se superponen en cierta medida con las redes profesionales descritas anteriormente pero ofrecen una jerarquía muy interesante:

  • REDES PROFESIONALES PERSONALES. Formadas por compañeros, exalumnos, conexiones que desarrollas virtualmente en redes sociales así como organizaciones de encuentros de Networking con enfoque profesional pueden caer en la categoría de red personal.
  • REDES PROFESIONALES OPERATIVAS: cuando se trata de buscar trabajo, los contactos que incluiríamos en tu “red operativa” pertenecerán a grupos comerciales, organizaciones profesionales, y también aquellos contactos que conocen o están conectados directamente con el tipo de trabajo que realizas, o que esperar desempeñar cuando encuentres el trabajo que deseas.
  • REDES PROFESIONALES ESTRATÉGICAS. Estos son contactos que pueden no estar directamente en su campo profesional o en la industria, pero que pueden ser líderes de opinión y visionarios o prescriptores que pueden ayudarte con la planificación de tu proyecto profesional a más largo plazo, facilitándote ideas o vías que podrían conducir a un gran cambio en tu carrera.

Las empresas a menudo reconocen que las redes de Networking son cada vez más valiosas y algunas empresas incluso crean programas explícitos para respaldarlas. Pero normalmente la mayoría de los profesionales terminamos desarrollando en esencia sólo redes personales y  operacionales.

El caso es que el mayor potencial y los mayores resultados se consiguen cuando alcanzamos el dominio de los sistemas de Networking profesional que nos permiten disponer de redes estratégicas. Si bien es una evolución natural a lo largo de la vida profesional, no todo el mundo llega a dominar la manera de desarrollarlas y sobre todo de emplearlas. Ahí reside la diferencia en muchos de los casos: En un uso Profesional de estas Redes de Networking. Haz click aquí si deseas conocer más

Y recuerda, si “Roma no se hizo en un día“; tu Red de Contactos con Confianza tampoco. Es el resultado de alinear todos los esfuerzos en pos de los Objetivos que te hayas marcado. ¿Realmente los tienes?

 

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5 Valiosos Consejos para Mejorar la Reputación de tu Empresa (y tu Marca Personal)

 Tu reputación es tu tarjeta de presentación por excelencia a nivel empresarial, pero sobre todo a nivel profesional

Todos conocemos la importancia tener una buena reputación corporativa y lo que ello puede proyectar sobre nuestra reputación personal. También sabemos lo difícil que es proyectar una imagen inmaculada que nos allane el camino. Por ello, se nos ha ocurrido resumir en estos cinco sencillos consejos aquellos aspectos sobre los que recomendamos trabajar día a día para mejorar la imagen de tu empresa (y de paso la tuya propia).

Son 5 consejos que no por sencillos son menos valiosos (ni menos valorados por nuestros clientes), porque en nuestro día a día mi experiencia me indica que son escasos y en general resaltan cuando los encentras en un entorno laboral y profesional donde no parece que abunden.

La transparencia con los clientes, la honestidad, el cumplir las promesas, la ética y el compromiso social / medioambiental de la empresa, o la opinión que salga de sus trabajadores son algunos de los muchísimos factores que podríamos decir que conforman la reputación corporativa, es decir, la imagen que la empresa proyecta y que por lo tanto, es la que percibe el público en general.

Todos sabemos lo difícil que resulta desarrollar una relación y hacerse con una clientela. Sabemos que el crear una buena reputación no es si no más que el fruto del trabajo y la acumulación de buenas acciones a lo largo del tiempo. Se trata de una “laaaaarga· carrera de fondo cuya meta te lleva a lograr crearte una buena reputación.

También somos conscientes aquello de que “haz mil y no hagas una… (y como si no hubieras hecho ninguna)” puede dar la vuelta a la situación en cuestión de segundos. Por lo que si bien cuesta muchísimo, si no llevamos cuidado, en un descuido es muy fácil echar a perder la reputación por cualquier acción mal gestionada.

¿Fácil? ¿Difícil? El caso es que puede lograrse y por ello, te proponemos estos cinco consejos para mejorar casi sin darte cuenta la reputación de tu empresa (y como consecuencia y a la vez; la tuya propia):

CONSEJO#1: DA UNA RESPUESTA RÁPIDA A TUS CLIENTES

Me decía un consultor que “En un mundo y un comercio que se rige en su mayor parte de manera online, los clientes buscan la inmediatez de respuesta propia de la web”. Por ello, Santiago, si quieres que tus clientes tengan una buena imagen de ti deberás trabajar en la inmediatez y la rapidez con el fin de que el cliente no se vea obligado a esperar un largo periodo de tiempo para encontrar respuesta a sus preguntas, dudas o quejas.

Totalmente de acuerdo, diría incluso más: Yo personalmente aprecio cada vez más a aquellos profesionales a los que les comento mi situación, mi caso o mi necesidad y no sólo no olvidan lo que les planteé sino que periódicamente me van informando de los avances, dudas, alternativas y dificultades que surgen a lo largo del proceso. Un valor en alza que cada vez cuesta más de encontrar. En general encuentro bastantes (malos) profesionales que cuando la situación se complica tienden a “escurrir el bulto” y a esperar “a ver si pasa”. Lamentable esta actitud.

CONSEJO#2: CUIDA LAS RELACIONES PÚBLICAS

La mejor improvisación es la que se planifica y ensaya. Cuanto menos recurras a la improvisación, mejor.

Si lanzas tus emails sin reflexionar, o lanzas los mensajes de tu web o tus redes a última deprisa y corriendo, corres el peligro de que sea una chapuza, y además de que se note. Por ello, para tener una buena reputación es importante que proyectes una imagen de seriedad y profesionalidad, por lo que deberías invertir en relaciones públicas y social media. Son tus escaparates más claros, tanto tuyos como de la empresa a la que representas.

CONSEJO#3: NO ESCURRAS EL BULTO Y ASUME RESPONSABILIDADES

Cuando las cosas van bien, siempre resulta fácil y cómodo. La reputación de una empresa y de un buen profesional no sólo se forja en los buenos momentos, sino especialmente también en los momentos difíciles. Por ello, si tu empresa (por la razón que sea) está sufriendo críticas o está pasando momentos difíciles, es fundamental que no hagas como si no pasase nada: “No escurras el bulto”.

Lo mejor en estos casos es que afrontes la realidad y las críticas de la mejor manera posible y aquí es donde se ve realmente la pasta de la que estamos hechas las personas: En cómo lo afrontas, cómo te ofreces y sobre todo qué alternativas y soluciones planteas ante esta situación no deseada.

Sinceramente: Son esas ocasiones en las que se forjan “héroes” y relaciones duraderas basadas en experiencias que no todo el mundo sabe ni afrontar, ni solventar ni mucho menos aguantar con el talante adecuado.

CONSEJO#4: ESTABLECETE OBJETIVOS

Como en una empresa. Igual que preparamos un plan de negocios en el que establecemos unos objetivos, en cuanto al nivel de reputación que queremos alcanzar debemos actuar igual. Es decir, debemos reflexionar y decidir qué imagen queremos que el público perciba de nuestra marca y de los valores que transmite y buscar la manera de proyectar esa imagen con nuestra actividad profesional. Quizás el primer punto de arranque ses el de evaluar cómo nos perciben. Sencillas preguntas intercaladas en nuestras conversaciones y visitas nos pueden dar las líneas maestras de dónde estamos y de lo que el cliente valora y valoraría aún más de nuestra empresa. Y ¿por qué no?,  ¿por qué no le formulo las mismas preguntas sobre mi y sobre lo que espera de mi actividad o servicio?

A partir de ahí, de pende de nosotros a dónde nos dirigimos y en lo que nos podremos hacer fuertes y diferenciarnos de los demás.

CONSEJO#5: HAS DE TENER UN PLAN DE CRISIS

Nunca resaltaremos suficientemente la importancia de dar la cara ante una situación crítica, pero si además tenemos un plan de actuación en momentos de crisis y una previsión de los daños que puede tener en la empresa para saber cómo actuar de manera inmediata, entonces estamos muy pero que muy por encima del resto.

Saber gestionar una crisis transmitiendo seguridad, confianza y manejando la situación crítica con soltura no es sólo un factor importante en la construcción de la reputación sino que genera una confianza y un crédito invaluable para otras situaciones futuras en las que necesitas de un cierto margen de maniobra. Margen que te habrás ganado en el pasado solucionando situaciones que requirieron de lo mejor de ti.

 

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5 formas en las que el Networking mejora tu Marca Personal

 Networking y Marca Personal… ¿han de ir de la mano?

Cuando construimos nuestra marca personal, a menudo perdemos la oportunidad dorada de establecer redes, tanto en línea (OnLine) como fuera de línea (OffLine). Esta estrategia en la que deseamos hacer brillar nuestra Marca Personal no solo abre la puerta a nuevos empleos y oportunidades, sino que también crea relaciones duraderas en las que se vale la pena pararnos a construir. Aunque no es un concepto nuevo, el poder de establecer conexiones que aporten a ambas partes se ha vuelto cada vez más valioso en un mundo que cada vez más, vemos que “se mueve” impulsado por las redes sociales.

Las relaciones en los negocios son un componente vital tanto en línea como en el mundo real. Las personas conectamos con personas, no con Avatares y es por ello que al final nuestra “huella personal” es la que deberá dejar una impresión duradera. El crecimiento profesional depende pues de la potencia de nuestras redes de contactos, y nuestra capacidad de generar esas redes de contactos debemos verla como una parte importante de nuestra estrategia de marca.

¿De qué maneras puedes construir efectivamente tu red de contactos OnLine? Los cánones marcan que para desarrollar una red de contactos poderosa en RRSS puedes bloguear como invitado en comunidades con un buen número de seguidores, agradeciendo a los demás por su contenido y servicios, compartiendo información valiosa dentro de nichos de interés, y así sucesivamente…

¿Y dónde concretamente? Por nuestra experiencia las mejores oportunidades de networking para su marca personal se cultivan a lo largo del tiempo (no hay que tener urgencia ni avasallar) y consisten en una combinación de Integridad y Calidad, de Confianza y Autoridad que has de ofrecer a las personas con las que contactes. Estar activo en redes como LinkedIn, Hangouts de Google Plus, Grupos de Facebook y Chats de Twitter mostrará a los demás que realmente quieres convertirse en un colaborador y una conexión valiosa para ellos.

Haz click aquí si deseas descargarte el documento gratuito 12 Razones que generan Confianza Online

Y he aquí la Pregunta del Millón: ¿Cómo puedo construir una gran red?
En mi opinión hay varios pasos que puedes seguir para construir las conexiones correctas para su marca personal.

  • Mantente activo en LinkedIn: Para nosotros una de las 3 claves para la mejora de tus Resultados como puedes ver aquí. Es la red social con mentalidad profesional por excelencia. Es sin lugar a dudas el mejor lugar para establecer contactos “virtuales”. Pero sabemos por experiencia que tener un perfil bien diseñado no es suficiente – resulta muy artificial. Al unirte a los grupos adecuados para tu nicho de mercado y participar activamente en las conversaciones, estás atrayendo a personas de ideas afines a su marca. Es importante enviar mensajes personalizados y no vender a la primera a las personas que contactes en esta red.
  • Asiste a eventos a través de Meetup: una excelente forma de conectarse con otras personas en su industria es participar en reuniones y eventos profesionales. Te sorprenderá saber cuántos encuentras en esta poderosa red en tu área.
  • Establece una nueva conexión cada semana: establece como meta reunirte semanalmente con un nuevo contacto en tu nicho de mercado y, a fin de mes, notarás un crecimiento no solo de estas personas, sino también de aquellos que han encontrado tu marca a través de estas conexiones. Es un hábito que yo mismo estoy poniendo en práctica desde hace muchos años y e¡los resultados son espectaculares. Muy recomendable
  • Ofrece contenido valioso (para los demás, no para ti): ¿qué ideas tiene tu actividad y tu marca para los demás que les resultarán únicas, profesionales y útiles? No solo serás conocido como un experto en tu actividad, sino que atraerás a más personas influyentes a tu red.
  • Tomate el tiempo para construir la red de su marca personal no solo creará una imagen más profesional y de buena reputación, sino que también abre la puerta a nuevas oportunidades, lo que eventualmente llevará a su compañía a obtener más ventas.

Nuestra Recomendación: Aprende a construir una Marca Personal poderosa que te diferencie y te permita competir en el mercado cada vez más indiferenciado y global.

Tu Marca es sin lugar a dudas tu activo más precioso. ¡Cuídala!

 

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Cómo negociar bien y no quedarte estancado en tu carrera profesional

 Negociar en el trabajo es una habilidad vital para progresar Profesionalmente – si lo lo que deseas es no quedarte estancado en el mismo trabajo durante dos décadas, agotándote y perdiendo interés en lo que haces.

Quizás no lo veas en ese momento, pero cuando negocias un nuevo puesto de trabajo o un nuevo proyecto empresarial, debes ambicionar algo más que un mero salto salarial. De hecho, por mi propia experiencia resulta clave no conformarse con sólo lo que la otra parte te ofrezca; debes de pensar en lograr un equilibrio entre el trabajo y tu vida personal; entre la satisfacción en tu vida personal y tu progreso en tu carrera profesional.

Qué negociar para más allá del “vil metal”
Piensa más allá de la cantidad y la calidad. Negociar más allá del simple dinero significa invertir en tu carrera a futuro apuntando la brújula en una dirección diferente. ¿Qué tal un horario de trabajo flexible, o quizás oportunidades de viajar, o un variado desarrollo profesional o quizás un mejor título?.

Párate un instante a pensar antes de comenzar la negociación: ¿Qué necesitas ahora y qué aumentaría tu satisfacción laboral en el futuro? ¿Eres padre y quizás te gustaría trabajar en casa unos días a la semana? ¿Qué más quieres aprender además de las tareas relacionadas con el trabajo? ¿Deseas representar más a la compañía en ferias comerciales y desarrollar negocio abriendo oportunidades en diversos ámbitos y culturas?

Necesitas definir qué es lo que deseas y elaborar un plan de negociación apropiado. Eso significa entender lo que es importante para ti y también para la empresa, para que puedas plantear beneficios mutuos. Tus solicitudes deben ser razonables y aumentar su satisfacción laboral a ambos lados de la mesa, tanto para ti como para el empleador.

De hecho, puedes y debes negociar cada vez más aspectos conforme vas ascendiendo en cada una de las etapas de tu carrera profesional. Es algo que te ocurrirá a lo largo de toda tu vida, pero tu capacidad de negociación va reconfigurándose a la par que cambia tu perfil profesional:

  • Está claro que si eres una persona que se incorpora a sus primeros trabajos siempre tendrás mucho ánimo y mucha flexibilidad en esas primeras etapas. Mi recomendación es que en esa situación no tengas miedo a pedir y asumir responsabilidades. Incluso diría más: pide un mentor que te ayude a hacerlo bien y aprende de la experiencia de los demás. Nadie nace enseñado y el binomio aprendiz-maestro es un clásico que funciona muy bien.
  • Durante la mitad de tu carrera profesional, seguramente ya has ganado algo de experiencia y ya has ido desarrollando poco a poco lo que llamamos las 3-C’s profesionales: (Conocimiento-Contactos-Carácter) y en una negociación puedes pedir más flexibilidad o incluso opciones de trabajo que acopen mejor con tu vida personal.
  • Como empleado senior, las 3-C’s ya serán patentes en tu trayectoria profesional. Un cambio de proyecto en estas etapas profesionales suele venir originado porque hay una empresa que valora alguna (o varias de ellas). Bien eres un profesional con una experiencia dilatada que te permitirá ahorrar tiempo y errores, bien conoces a las personas adecuadas que facilitarán los negocios, o bien tienes los nervios templados y posees la experiencia en momentos en los que otras personas pierden el control de la situación. En cualquier caso la experiencia es un grado y es el momento de ponerla en valor a la hora de negociar.

Y es que según la revista Forbes existe un Ciclo que todos los profesionales seguimos en nuestro trabajo. Te lo explico en este video titulado “¿Se acabó la luna de miel profesional?”:

 

5 Consejos que te ofrezco para que lleves a cabo una Negociación Profesional Exitosa
Lo primero y más importante de todo: Nunca, nunca jamás entres en una negociación a ciegas y sin prepararla. Necesitas tomarte el tiempo necesario para definir lo que deseas, necesitas determinar si es razonable tanto para ti como para la empresa, y desarrollar un plan de negociación con demandas y concesiones.

He aquí 5 consejos que a mi me gustaría haber conocido anteriormente y que me hubiesen ayudado mucho a la hora de realizar algunas de mis negociaciones (qué bien lo veo ahora “a toro pasado” ;-)):

  1. Define exactamente lo que quieres (de antemano). Decide qué es lo más importante para ti ahora: un título más importante o más flexibilidad, y enuméralas en orden de prioridad. Encuentra datos para respaldar cada solicitud, y determina cuál tiene la mayor cantidad de pruebas detrás de tu solicitud. Si por ejemplo buscas trabajar desde casa, cita el hecho de que el 43 por ciento de los empleados trabajan parcialmente desde su hogar en estos días. Haz hincapié en que la empresa ahorra dinero al utilizar menos recursos como papel y electricidad, etc. Solicita y apuntala tu solicitud con datos sólidos
  2. Míralo desde la perspectiva del empleador. Asegúrate de ver lo que estás proponiendo pero visto desde la perspectiva de tu empleador. ¿Qué ventajas y desventajas puedes sugerir para que la propuesta sea más atractiva? Si tienes en mente plantear un horario flexible, mira a ver qué ganará la empresa por permitirte tener un horario más flexible. Míralo desde su perspectiva y te aparecerán nuevos ángulos de negociación.
  3. Practica dilo en voz alta y muestra confianza. La práctica hace maestros. Escribe un guión, pero no lo memorices y tampoco te adhieras religiosamente a él. Puedes hacer uso a algún material de apoyo para ayudar a presentar tu caso, pero lo mejor es mostrar seguridad y aplomo con tu discurso y argumentación. Dilo en voz alta para que puedas oírte y observa su lenguaje corporal cuando lo digas. Algunos consejos muy báscos pero muy importantes: Descruza tus brazos y piernas. Grábate y escuchate. Obtén feed-back de otros y fuerza que te digan qué ven en ti y cómo te ven.
  4. Recuerda que las negociaciones son simplemente otros tipo de conversaciones. Las negociaciones no son sino otra versión del famoso “elevator pitch” (el discurso del ascensor). Puedes crear estrategias y organizarte su contenido de una manera muy similar. Pero recuerda que las negociaciones son conversaciones, son un toma y daca por o que un aspecto de tu propuesta puede ser derribado, y ello no significa que la negociación haya terminado. Pregunta qué haría la propuesta más atractiva para él o qué es lo que la empresa necesita de ti en este aspecto. Escucha activamente las preocupaciones del otro y ayuda a encontrar soluciones que sean beneficiosas para los dos. Esto puede obtenerse en una sola reunión, o quizás puede que tome más tiempo – Don’t panic si no sale a la primera!.
  5. Conecta con la otra persona a nivel personal. Has de intentar averiguar cuáles son los intereses de la persona que tienes delante. ¿Qué le importa a él?. No esperes que te lo cuente de buenas a primeras: Pregúntale tú también. Y eso sí: sé transparente sobre los motivos y comparte información abiertamente para generar confianza y ayudar a que la negociación sea exitosa. Te expones, claro que sí, pero si no tienes nada que ocultar, la otra persona percibe un signo de apertura que facilita tremendamente la negociación.

Para terminar me gustaría citar las palabras de uno de mis primeros jefes (que para mi fue un mentor durante varios años que no he olvidado en mi carrera profesional): “Santiago, el dinero te ayudará a mantener un techo sobre tu cabeza y te permitirá poner la comida en tu plato, pero eso sólo no va a mantenerte satisfecho siempre en tu carrera profesional”.

Hoy sólo puedo decir que sí, que tenía mucha razón, y desde estas líneas le estoy muy agradecido. Es por eso que mi recomendación es la de que (independientemente de tu edad y de tu experiencia), encuentres ese algo más que te haga “tilín” que simplemente el “vil metal”: Porque cuando lo encuentras, entonces es cuando estás preparado para negociar por un proyecto que te ilusione y que te permita crecer personal  y profesionalmente con él. (¡Ahí es nada!)

 

En nuestro Post con Píldoras REKAPP del próximo miércoles trataremos sobre Productividad y analizaremos los 10 perfiles profesionales que no deben faltar en tus equipos de trabajo. Seguramente cuentes ya con algunos de ellos, pero seguramente te interese descubrir cuáles son los que te faltan

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