Público Objetivo, Avatar, Buyer persona… son muchos los nombres pero todos reflejan una realidad: Si conoces a tu Público y ajustas tu mensaje para ellos; será «como un anillo para un dedo».
Al igual que ocurre en las campañas de Marketing – dirigir tu mensaje a las personas que les interesa es la clave del éxito: también en tus presentaciones. Suena fácil pero cuando te pones manos ala obra: construir ese perfil no nos resulta nada sencillo.
¿Por dónde empiezo? ¿De dónde obtengo la información? ¿Cómo la contrasto? ¿Cuántos perfiles he de tener en cuenta?… Esas y otras muchas preguntas nos vienen a la mente y ello hace que esta tarea la postpongamos, la realicemos muy rápidamente o simplemente nos la saltemos a la hora de preparar nuestra presentación.
Más sencillo y operativo que seguir extensos formularios con más de 20 puntos; en esencia para definir tu Público Ideal nos hemos de centrar en ordenar la información acerca de estos 5 puntos que comentamos en el vídeo:
- Datos demográficos
- Sus Intereses
- Sus Objetivos
- Sus Frustraciones
- Sus Retos
Si lo aplicamos tanto en entornos B2C (donde como comentamos sí que existen herramientas para obtener esa información) como en entornos B2B (donde por la cercanía probablemente tengamos acceso a recopilar esta información en base a la experiencia de los asistentes a tu presentación), entonces tu Presentación pasa de ser «una más» a un mensaje que me interesa ya que me «toca directamente a mi» y a trata los puntos que me afectan a mi.
Te adjunto el vídeo donde lo comentamos en detalle:
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