Si ya has visto la «Técnica del Contable» para comenzar tus presentaciones en una publicación anterior, la «Técnica de Sócrates” (tercera publicación de la serie) supone una pequeña evolución, que verás que no es complicada de incorporar a tus comienzos de presentación.
Probablemente esta sea una de las figuras más empleadas en oratoria para, dominando el lenguaje, captar la atención de quienes te escuchan.
En esta Técnica, el ponente comienza su exposición formulando al público dos o tres preguntas retóricas, tratando de conseguir que el público conteste: ¡¡¡Sí!!!.
Se trata de interrogaciones retóricas, lanzadas al público en las que no hemos de esperar a que todo el mundo conteste, sino que lo que deseamos es que «mentalmente» se decanten por un «sí» o un «no», paraque activen su cerebro y abandonen el modo «escucha pasiva».
Esta técnica te permitirá desarmar posibles barreras entre el público y tú en cuanto consigas encadenar varias afirmaciones concatenadas. Es muy sencilla y a la vez muy efectiva.
Cuantos más «síes» consigas, mucho mejor ya que predispones a tu audiencia a seguir escuchando. Pero que no sea el% de «sies» lo que nos obsesione… sino más bien el poder hacer un buen uso de esta entrada en tu presentación.
Pongamos un sencillo ejemplo que elaboro sobre la marcha: Nos han encomendado realizar una breve presentación con los resultados trimestrales al equipo directivo. En esta reunión se prevé cierta tensión porque no hemos alcanzado el 100% de los objetivos y necesitamos pedir un sobreesfuerzo al equipo en el próximo trimestre (vamos, algo bastante habitual por mi experiencia). En ese caso el comienzo de tu presentación puede ser clave para intentar «relajar» o por lo menos intentar apaciguar la tensión desde el mismo comienzo del discurso.
A modo de ejemplo se me ocurre comenzar empleando la «Técnica de Sócrates» con estas 3 preguntas (son meramente ilustrativas):
- Creo que hablo por boca de todos los presentes si digo que ha sido un Trimestre duro y en el que nos hemos esforzado mucho en todas las áreas de la empresa. ¿Estoy en lo cierto? (lo normal es que todos asientan)
- Quizás no hayamos podido alcanzar todos los objetivos que nos propusimos, pero desde luego que esta inercia es algo que no podemos dejar que se pierda ya que estamos en la senda de la mejora ¿Estáis de acuerdo conmigo? (lo normal es que todos estén de acuerdo también)
- ¿Podemos profundizar en los detalles de lo que hemos conseguido y en qué acciones vamos a tomar para alcanzar lo que necesitamos en este próximo trimestre? (lo normal es que todos deseen conocer los siguientes pasos)
Confío en que estaréis todos de acuerdo conmigo, así que entremos en los detalles… (a partir de ahí desgrana tu presentación y avanza hasta el objetivo de la misma)
NOTA IMPORTANTE: Al igual que los buenos abogados de las películas, ¡elige bien las preguntas, para que tengas claro que las respuestas van a ser afirmativas!. En este punto siempre me gusta recordar la escena de John Travolta en la película «Causa Justa», en la que como Abogado, nos da un consejo muy útil: «nunca hagas preguntas a un testigo, cuya respuesta desconoces«: Asegúrate de cuál va a ser su sentir y cuál va a ser su respuesta.
Además de esta serie en la que os compartimos 8 sencillas maneras de conectar con tu público al comenzar tu presentación, para presentaciones más elaboradas existen otras Técnicas para el manejo de la “Energía de la Sala” que te permitirán elevar el nivel de Atención de tu Audiencia en cualquier momento de tu Presentación…
Si puedo serte de ayuda en estos temas, haz click aquí y comentémoslo