Aún recuerdo una frase que me impactó mucho cuando la escuche por primera vez. Me la dijo un comunicador «como la copa de un pino»: D. Joaquín Arozamena hace ya bastantes años, cuando tuve el placer de conocerlo en persona por primera vez.
Me dijo: Santiago, recuerda que
“Nunca tendrás una Segunda Oportunidad para causar una buena Primera Impresión”
Como decimos popularmente: «Más razón que un Santo». Y es que si en algún momento has tenido que preparar una Presentación para otras personas, me gustaría pensar que te has tomado el tiempo necesario para darle forma a una de las partes más delicadas de tu Mensaje: Una parte por la que sí o sí hemos de pasar – El Comienzo
Y es que como decía Joaquín Arozamena, uno de los desafíos más importantes al que debemos enfrentarnos en la preparación de nuestra Presentación es su apertura, su comienzo. Lamentablemente muchos comunicadores se centran sólo en buscar información para rellenar un contenido que, a nada que nos descuidemos, puede resultar muy denso y muy complicado de seguir por quienes te escuchen. Te suena, no?
Estos comunicadores olvidan que en el comienzo de nuestra Presentación siempre nos jugamos más del 40% de la atención de quienes nos escuchan, y demasiado a menudo vemos cómo la persona que expone no le ha dedicado ni el tiempo necesario para prepararlo ni ha buscado distintas alternativas con las que poder comenzar su Mensaje.
La Ley de Causa-Efecto es muy sencilla en este caso: Si no adaptamos el comienzo de nuestra Presentación a quienes nos van a escuchar, no nos extrañemos luego de que no consigamos el efecto que vamos buscando en nuestra Audiencia.
Si en algún momento tú mismo(a) has tenido la tentación de…
“como voy justo de tiempo, no hace falta que prepare el comienzo, ya los engancharé con mis contenidos”
… entonces estás cediendo y renunciando a una de las “armas” más poderosas para captar a Atención de tu Audiencia…
Si es así, me gustaría recordarte que «nunca tendremos una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión» y que una apertura atractiva, dinámica y convincente te otorgará dos valiosísimos triunfos nada más comenzar a exponer tu Mensaje:
- Por un lado te permitirá tranquilizarte y serenar esos “nervios” que hasta los oradores más experimentados sentimos al inicio de cualquier Presentación.
- Y por otro, y no menos importante, te garantizará la valiosa atención de tu público en los próximos minutos. Ahí es nada: ¡Aprovéchalos! y rentabilízalos para que te atiendan hasta el final.
En los próximos posts os iré mostrando 8 técnicas, con las que personajes famosos han comenzado sus discursos:
- La Técnica de “el Contable”
- La Técnica de “Sócrates”
- La Técnica de “Jesús Hermida”
- La Técnica de “El Amigo del Alma”
- La Técnica de “Charlie Rivel”
- La Técnica de “Bill Clinton”
- La Técnica de “David Copperfield”
- La Técnica de “Bond, James Bond”
Si no estáis familiarizados con ellas, a modo de orientación os adjuntaré para cada una de ellas una Clasificación de dos aspectos que debemos tener siempre en cuenta a la hora de elegir una u otra técnica:
- Riesgo de que guste o no guste a tu Audiencia
- Impacto que puedes lograr entre los que te escuchen
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