Quizás notes que tu mensaje no llega ni causa el efecto que deseas. ¿Hay algún secreto? SI, LO HAY
La razón suele ser que no alineamos 3 factores FUNDAMENTALES:
- – DURACIÓN
- – OBJETIVO
- – FORMATO
Cuando disponemos de poco tiempo, y “pillamos por sorpresa” a alguien, no nos prestará su Atención más allá de 30 segundos. Allí no tenemos tiempo de “vender”. El formato ideal para tu Mensaje aquí es el del PITCH, y el objetivo ha de ser el de CAPTAR SU ATENCIÓN (NADA MÁS)
Si hemos sido buenos, tu oyente te permitirá que le cuentes algo más y te prestará su Atención aproximadamente unos 3 minutos más. Seguimos sin tener tiempo de venderle nada. Por eso aquí el formato ideal es el del SPEECH, y el objetivo es el de AGITAR SU DESEO POR SABER MÁS
Si lo hemos hecho bien en los puntos anteriores, entonces (y sólo entonces) tu oyente te permitirá hablar 30 min o más y en un entorno con otros medios Audiovisuales. Aquí el formato ideal es el de la PRESENTACIÓN, donde sí que tendremos tiempo de explicarnos y con una buena estructura de mensaje y soportes: podremos LLAMARLE A LA ACCION (que compre, que me ayude, que me financie, que me presente…)
EL SECRETO ESTÁ EN TENER TU MENSAJE PREPARADO PARA ESTOS 3 FORMATOS ¿Y TU LO TIENES? ¿SABES CÓMO HACERLO?
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