La clave está en vender sin vender, no le vendas a la gente véndele a la mente.
Como sabes la venta se ha convertido en un aspecto muy importante en nuestro día a día, mucho más de lo que somos conscientes. Si te paras a pensar te darás cuenta de que de una manera u otra nos pasamos el día vendiendo.
Si nos detenemos a pensarlo veremos que vendemos nuestras ideas. Cada día vendemos nuestra imagen solidaria cuando ayudamos a los demás, vendemos nuestro proyecto, vendemos nuestro servicio. La realidad es que Vendemos y lo hacemos tanto en nuestro ámbito profesional como personal.
Las técnicas de neuroventa ayudan a vender más, ya que crean un lazo con la mente y forma de pensar de los clientes.
Actualmente la venta se estudia y se forma, especialmente a los equipos comerciales, en neuroventa, que es no es tanto una ciencia, en realidad es una técnica.
Lo que en definitiva se trata es de conocer en profundidad a tu cliente, cómo piensa, qué le gusta, qué es lo que realmente quiere. Con esto podrás captar sus necesidades reales y a través de esta aproximación, ofrecerle un producto adecuado para él. En definitiva, la clave está en vender sin vender. Eso es la clave de las técnicas de neuroventa.
Por eso, comunicarte muy bien con tu cliente o interlocutor a través de una escucha activa y concentrada, haciendo preguntas de indagación correctas se convierte en una cuestión clave.
Lo que viene para ti
En el próximo post seguiremos profundizando en estos aspectos y te hablaré de la teoría de los 3 cerebros. ¡No te lo pierdas!
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