Formación REKAPP

20 Tips de Neuroventas. Parte I

Emoción vs Razón

Continuando con nuestro último post, vamos a abordar los 20 infalibles tips que nos enseña Jürgen Klaric en su libro sobre neuroventas. Cada tip está enfocado en generar un impacto en el cliente. Aprovecha lo que las técnicas de neuroventas pueden hacer.

¡Vamos con 10 de ellos!

  • ¿Cuál es el valor simbólico de tu producto o servicio? Ese valor es el motivo por el que la gente compra.
  • “Véndele a la mente no a la gente”.Dile a tu cliente por qué le conviene tu producto o servicio. Plantéales escenarios emocionales, de experiencias donde él se vea y sueñe con ello.
  • Usa el lenguaje corporal para comunicarte con tu cliente. Lo que destaca se asimila y se retiene en el cerebro. No olvides que una imagen vale más que mil palabras.
  • Estudia tu mercado y tu público, detecta sus necesidades, adapta tu producto y entonces ¡actúa!, enséñale el valor simbólico de lo que vendes y conecta con sus emociones.
  • Dirígete a los cinco sentidos.
  • Utiliza tu sentido del humor. El buen humor hace reír y conecta a las personas.
  • Adapta tu lenguajeen función de si vendes a hombres o a mujeres.
  • Dale a tu cliente la información que le ayude a justificar su decisión de compra. Apórtale razones para que se sienta bien y no tenga dudas.
  • No invadas a tu cliente, no le estreses. Déjale espacio para que piense y asimile la información. Conecta con él y apórtale la información que necesite para tomas su decisión de compra.
  • Hazle ver lo que vendesa través de otra situación en la que otro cliente ha obtenido un beneficio o solucionado su problema.

Lo que tenemos para ti

En nuestro siguiente post descubrirás unos infalibles tips de neuroventas. ¡No te lo pierdas!

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