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20 Tips de Neuroventas. Parte I

Emoci贸n vs Raz贸n

Continuando con nuestro 煤ltimo post, vamos a abordar los 20 infalibles tips que nos ense帽a聽J眉rgen Klaric聽en su libro sobre neuroventas. Cada tip est谩 enfocado en generar un impacto en el cliente. Aprovecha lo que las t茅cnicas de neuroventas pueden hacer.

隆Vamos con 10 de ellos!

  • 驴Cu谩l es el聽valor simb贸lico de tu producto o servicio? Ese valor es el motivo por el que la gente compra.
  • 鈥淰茅ndele a la mente聽no a la gente鈥.Dile a tu cliente por qu茅 le conviene tu producto o servicio. Plant茅ales escenarios emocionales, de experiencias donde 茅l se vea y sue帽e con ello.
  • Usa el lenguaje corporal para comunicarte con tu cliente. Lo que destaca se asimila y se retiene en el cerebro. No olvides que una imagen vale m谩s que mil palabras.
  • Estudia tu mercado y tu p煤blico, detecta sus necesidades, adapta tu producto y entonces 隆act煤a!, ens茅帽ale el valor simb贸lico de lo que vendes y conecta con sus emociones.
  • Dir铆gete a los cinco sentidos.
  • Utiliza tu聽sentido del humor. El buen humor hace re铆r y conecta a las personas.
  • Adapta tu lenguajeen funci贸n de si vendes聽a hombres o a mujeres.
  • Dale a tu cliente la聽informaci贸n que le ayude a justificar su decisi贸n聽de compra. Ap贸rtale razones para que se sienta bien y no tenga dudas.
  • No invadas聽a tu cliente, no le estreses. D茅jale espacio para que piense y asimile la informaci贸n. Conecta con 茅l y ap贸rtale la informaci贸n que necesite para tomas su decisi贸n de compra.
  • Hazle ver lo que vendesa trav茅s de otra situaci贸n en la que otro cliente ha obtenido un beneficio o solucionado su problema.

Lo que tenemos para ti

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