Emoción vs Razón
Después de ver los primeros 10 tips de las técnicas de neuroventas, seguro quedaste con ganas de más. Hoy terminaremos de ver la siguiente parte, los otros 10 tips que completan esta serie. Sin más que decirte, te dejo con los tips de neuroventas que Jüegen Klaric recopila en su libro.
1º Permite que tu cliente interactúe con tu producto o servicio.
2º Aclárale lo que le conviene. El consumidor no sabe lo que es bueno o malo. Apórtale comparaciones para que su cerebro lo asimile mejor y pueda escoger.
3º Comunícate de una manera simple y sencilla, haz que tu cliente te entienda.
4º Empatiza con tu cliente. Coincide con él, de esa manera la información que le proporciones será bien recibida por su parte.
5º Llévale al terreno personal e intenta conectar con él
6º No olvides que una sonrisa siempre ayuda. Da mucha información de tu actitud, y el buen humor hace que la gente se relaje.
7º Cuida a su “tribu”, si tú quieres a mis hijos/amigos, yo te quiero a ti
8º Los primeros y últimos 5 minutos son el 80% de la venta, no los descuides.
9ª Construye una historia para tu cliente. Comunícate con él de forma indirecta, con metáforas y cuentos.
10º Usa los verbos de acción con valoración positiva: lograr, transformar, alcanzar, recordar, disfrutar, poder, entretener…
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