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20 Tips de Neuroventas. Parte II

Emoci贸n vs Raz贸n

Despu茅s de ver los primeros 10 tips de las t茅cnicas de neuroventas, seguro quedaste con ganas de m谩s. Hoy terminaremos de ver la siguiente parte, los otros 10 tips que completan esta serie. Sin m谩s que decirte, te dejo con los tips de neuroventas que J眉egen Klaric recopila en su libro.

1潞 Permite que聽tu cliente interact煤e聽con tu producto o servicio.

2潞聽Acl谩rale lo que le conviene. El consumidor no sabe lo que es bueno o malo. Ap贸rtale comparaciones para que su cerebro lo asimile mejor y pueda escoger.

3潞 Comun铆cate de una manera simple y sencilla,聽haz que tu cliente te entienda.

4潞 Empatiza con tu cliente. Coincide con 茅l, de esa manera la informaci贸n que le proporciones ser谩 bien recibida por su parte.

5潞 Ll茅vale al聽terreno personal聽e intenta conectar con 茅l

6潞 No olvides que聽una sonrisa siempre ayuda. Da mucha informaci贸n de tu actitud, y el buen humor hace que la gente se relaje.

7潞聽Cuida a su 鈥渢ribu鈥, si t煤 quieres a mis hijos/amigos, yo te quiero a ti

8潞 Los聽primeros y 煤ltimos 5 minutos son el 80% de la venta, no los descuides.

9陋 Construye una historia para tu cliente. Comun铆cate con 茅l de forma indirecta, con met谩foras y cuentos.

10潞 Usa los verbos de acci贸n con valoraci贸n positiva: lograr, transformar, alcanzar, recordar, disfrutar, poder, entretener鈥

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